5 Μυθοι στην Αγορά Ακινήτων.
- 1ος Μύθος: Κάποια ακίνητα αποκλείεται να Πουληθούν, δεν υπάρχει ζήτηση.
Τι ισχύει:
- ΌΛΑ τα ακίνητα μπορούν να πουληθούν αρκεί να έχουν την σωστή τιμή.
- Πολλές φορές, όμως, οι τιμές των ακινήτων είναι υψηλότερες από ότι θα έπρεπε, άρα δεν υπάρχει ανταπόκριση.
- Η ευθύνη για τις υψηλές τιμές βαρύνει τους ιδιοκτήτες, ο στόχος τους είναι το μέγιστο δυνατό κέρδος.
- 2ος Μύθος: Να ανεβάσουμε την Τιμή μα όλο και κάποιος ξένος θα το αγοράσει.
Τι ισχύει:
- Αναμφισβήτητα υπάρχει κάποιο ενδιαφέρον από ξένους επενδυτές για ελληνικά ακίνητα.
- Οι ξένοι επενδυτές, όμως, γνωρίζουν την αξία των ελληνικών ακινήτων, κάνουν ενδελεχή έρευνα αγοράς.
- Δεν σπαταλούν χρήματα, καθώς είναι απαλλαγμένοι από συναισθηματισμούς, αποφασίζοντας καθαρά αν αξίζει επενδυτικά ή όχι ένα ακίνητο.
- 3ος Μύθος: Θα το ανακαινισω για να το Πουλήσω ακριβότερα.
Τι ισχύει:
- Ναι μεν ένα κτίριο σε καλή κατάσταση πουλιέται ευκολότερα σε σχέση με κάποιο που χρήζει επισκευών.
- Όπως επίσης ένα ανακαινισμένο σπίτι αποκτά μεγαλύτερη εμπορική αξία σε σχέση με πριν.
- Όμως, η αύξηση της εμπορικής αξίας του ακίνητου μετά από μια ανακαίνιση δεν θα είναι τόσο μεγάλη ώστε να καλύψει το κόστος της ανακαίνισης και να μας αφήσει επιπλέον κέρδος.
- 4ος Μύθος: Ο μεσίτης είναι Σπατάλη χρημάτων.
Τι ισχύει:
- Οι κτηματομεσίτες συχνά έχουν πρόσβαση σε ακίνητα που είναι άγνωστα για το ευρύ κοινό.
- Έχουν εμπειρία σε διάφορες αρνητικές καταστάσεις που μπορεί να προκύψουν κατα τη διάρκεια μιας συναλλαγής και μπορούν να δώσουν άμεσα λύση.
- Περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές για έναν ιδιοκτήτη και αυτό γιατί πολλοί πελάτες επιλέγουν να πάνε απευθείας σε μεσίτη και δεν ψάχνουν μόνοι τους.
- 5ος Μύθος: Να βάλουμε υψηλή αρχική τιμή Πώλησης αφού είναι σίγουρο ότι η τιμή θα πέσει.
Τι ισχύει:
- Το πιο συνηθισμένο πρόβλημα στις αγοραπωλησίες ακινήτων.
- Προκύπτει από το άγχος των ιδιοκτητών μη και πέσει υπερβολικά η τιμή του ακινήτου τους μετά από τις διαπραγματεύσεις.
- Το μόνο που πετυχαίνεται είναι σαφώς μειωμένη αγοραστική κίνηση, το ακίνητο ούτως ή άλλως θα πωληθεί στην τιμή που του αναλογεί.
